Как продвигать новый блог: две аудитории, две стратегии 👯♂
Только что созданный блог - как новорожденный ребенок. Пищит себе уа-уа, и что с ним делать неопытным родителям - совершенно непонятно.
Отталкиваемся от того, что с помощью блога мы должны привести заказчику новых клиентов и повысить лояльность старых. Значит, работаем по двум стратегиям.
1. Статьи для новых клиентов 👫
Откуда придут новые клиенты? Из поисковиков. Они забьют в Яндекс или Гугл запрос "что такое 3d-принтер" или "как выбрать фулфилмент-оператора" и увидят нашу статью. Перейдут по ссылке, почитают и если статья хорошая… не сразу купят, конечно, но поставят в голове галочку. А может, и закладку на компе.
Чтобы потенциальный клиент отметил для себя наш блог, статьи должны быть:
✅ Засеошенными. В идеале мы составляем семантическое ядро, иногда клиент сам собирает популярные запросы, иногда это делаем мы. В каждой статье проставляем метатеги, определяем интенты, собираем структуру.
✅ Полезными. Отвечать на все распространенные вопросы: что такое 3d-принтер, кому и для чего он нужен, как выбрать и сколько стоит, да побольше фото для сравнения. То есть все то, что он хотел узнать.
✅ Интересными. Не просто сухое перечисление, а живенько: с примерами, сравнениями, кейсами.
Также новые клиенты могут прийти с внешних площадок: из соцсетей, с профильных сайтов, СМИ. Там другая тема: сеошка, конечно, тоже важна, но больший упор надо делать на экспертность компании. Если отразить в статье, что вы реальный профи своего дела, новые читатели придут. А там, глядишь, и превратятся в клиентов.
2. Статьи для старых клиентов 🤝🏻
С ними попроще: заказчика уже знают, к продукту относятся лояльно. О статьях в блоге будут узнавать из рассылки, из пабликов компании, из информации на сайте.
✅Поэтому стратегия проста: как можно чаще упоминать о том, что мы создали блог, внимание, У НАС ТЕПЕРЬ ЕСТЬ БЛОГ! Давать завлекательные анонсы в соцсетях и рассылках, прикрепить плашку "Подписаться на рассылку" на главной сайта, выделить раздел блога в меню.
✅Ну и в самих статьях, конечно, давать новую информацию, о которой они еще не знают, повышать лояльность, работать по воронке продаж.
